Regia
Visione commerciale e ritmo delle riunioni di vendita.
Direzione commerciale in outsourcing · PMI dell’arredo da 2 a 50 milioni
Il direttore commerciale senza il costo.
PEKERMAN è la squadra che porta strategia, posizionamento, rete e marketing dentro la tua azienda. Ogni mese, con i numeri davanti.
25+anni di mercato tra arredo, luce ed edilizia
5aree di gioco, dalla strategia al contract
1squadra che risponde a un solo obiettivo: il tuo risultato
La squadra PEKERMAN
Ogni ruolo ha un obiettivo. Insieme giochiamo una sola partita: la tua.
Strategia
Posizionamento, offerta, listini e politica di sconto.
Rete
Agenti e rivenditori: selezione, contratti, obiettivi.
Contract
Forniture per alberghi, uffici e cantieri complessi.
Estero
Mercati esteri, con esperienze importanti fuori dall’Italia.
Tre test · tre minuti ciascuno
Guarda i numeri prima di decidere.
Test 01 · Costo
Quanto ti costa un area manager?
Stipendio, contributi, auto, trasferte e i mesi per andare a regime. Muovi i cursori con i tuoi valori.
Ipotesi del calcolo, per il mercato italiano
Contributi a carico dell’azienda al 30%. TFR pari a una quota di 1/13,5 della retribuzione. Carburante e pedaggi a 0,13 € al km. Trasferte: albergo e pasti a 147 € a notte. Strumenti e assicurazioni 3.500 € l’anno. Ricerca e selezione al 18% della retribuzione. Avviamento di 6 mesi con resa al 50%.
- Costo annuo a regime
- Costo del primo anno
- Costo per giorno dal cliente
- Fatturato necessario per pagarlo
Calcolo per il mercato italiano. Include contributi e TFR secondo la normativa italiana, senza IRPEF a carico del dipendente e senza IVA. Stima orientativa, non consulenza fiscale.
Test 02 · Conversione
Quanto vale recuperare qualche punto di preventivi?
Pochi punti di conversione in più spesso valgono più di un nuovo agente.
- Ordini all’anno
- Fatturato in più
- Margine lordo in più
Test 03 · Check-up
Quanto è solida la tua funzione commerciale?
Otto domande. Alla fine ti diciamo da dove cominciare.
Da dove partire
Cosa fa la squadra
Cinque ruoli, un risultato.
Direzione commerciale in outsourcing
Piano di vendita, obiettivi per area e per canale, ritmo delle riunioni. Guidiamo la funzione commerciale come farebbe un direttore interno, nei giorni concordati.
Piano annuale · cruscotto mensile · riunione di vendita
Posizionamento e offerta
Chi sei per il cliente, quale gamma spingere, a che prezzo e con quali condizioni.
Posizionamento scritto · listino · regole di sconto
Rete vendita, agenti e rivenditori
Selezione, contratti, obiettivi, formazione e controllo, in Italia e nei mercati esteri.
Mappa delle aree · schema contrattuale · obiettivi
Marketing al servizio delle vendite
Materiali, fiere e contenuti che portano contatti misurabili. Le attività fatte per abitudine le togliamo.
Piano contatti · materiali di vendita · misura delle fonti
Contract e cantieri complessi
Forniture per alberghi, uffici e progetti di contract: tempi, documentazione, rapporto con progettisti e general contractor. Commesse importanti seguite anche all’estero.
Offerte per progetto · coordinamento con i progettisti · gestione della commessa
Perché conviene
Tre tipi di vantaggio, un solo investimento.
Fiscali
- Il compenso è un costo deducibile dal reddito d’impresa nell’esercizio di competenza (art. 109 TUIR).
- L’IVA in fattura è detraibile per l’azienda, quindi il costo netto è più basso.
- Nessun accantonamento TFR né contributi INPS a carico dell’azienda sul compenso.
- In genere nessuna ritenuta d’acconto sulle fatture di una società con partita IVA: da verificare caso per caso.
Economici
- Un costo fisso e prevedibile: niente scatti, ferie retribuite, malattia o maternità da gestire.
- Nessun rischio di assunzione o licenziamento, né costi di uscita.
- Una quota del compenso dipende dal risultato, sull’incremento di fatturato.
- Confrontabile con il costo di un area manager calcolato nel test 01.
Commerciali
- Esperienza pronta: si parte dal primo mese, senza ricerca e selezione.
- Uno sguardo esterno su rete, prezzi e clienti.
- Una squadra che non dipende da una sola persona.
- Obiettivi scritti, riunioni di vendita e cruscotto mensile.
- Esperienza diretta sui mercati esteri.
Informazioni generali sulla normativa italiana vigente alla data di pubblicazione. Non sono consulenza fiscale: verifica sempre con il tuo commercialista.
Il metodo
Dai numeri alle trattative.
- 01
Diagnosi
Margini, clienti, preventivi, rete. Dove si guadagna e dove si perde.
- 02
Piano
Obiettivi, priorità e regole di vendita, scritti e condivisi con il titolare.
- 03
Guida
Riunioni di vendita e trattative importanti seguite da vicino.
- 04
Revisione
Numeri a confronto con il piano ogni trimestre. Si corregge, si decide.
Come si vince
Un fisso mensile per ogni area di gioco, per esempio l’Italia o un singolo paese estero, più una quota sull’incremento di fatturato. Contratto pluriennale, spese di norma incluse nell’area. Niente ore e niente giornate vendute.
Il team PEKERMAN
Venticinque anni di mercato, una sola squadra.
Arredo, illuminazione ed edilizia, in Italia e all’estero. Abbiamo vissuto la vendita dall’interno delle aziende, con i margini da difendere e le rendite da costruire.
Lavoriamo con poche aziende alla volta, perché la direzione commerciale richiede presenza, e presenza vuol dire risultati.
- Esperienza
- Oltre 25 anni tra arredo, luce ed edilizia
- Aree
- Direzione, strategia, rete, marketing, contract
- Mercati
- Italia ed export
- Lingue di lavoro
- Italiano, spagnolo, inglese
- Sede
- Veneto
Entra in squadra
Dicci dove giochi.
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