Dirección
Visión comercial y ritmo de las reuniones de ventas.
Dirección comercial externalizada · Pymes del mueble de 2 a 50 millones
El director comercial, sin el coste.
PEKERMAN es el equipo que lleva estrategia, posicionamiento, red y marketing a tu empresa. Cada mes, con los números delante.
25+años de mercado en mueble, iluminación y construcción
5posiciones en el campo, de la estrategia al contract
1equipo con un solo objetivo: tu resultado
El equipo PEKERMAN
Cada rol tiene un objetivo. Juntos jugamos un solo partido: el tuyo.
Estrategia
Posicionamiento, oferta, tarifas y política de descuentos.
Red
Agentes y distribuidores: selección, contratos, objetivos.
Contract
Suministros para hoteles, oficinas y obras complejas.
Exportación
Mercados exteriores, con experiencia relevante fuera de Italia.
Tres tests · tres minutos cada uno
Mira los números antes de decidir.
Test 01 · Coste
¿Cuánto te cuesta un area manager?
Salario, cotizaciones, coche, viajes y los meses hasta que rinde a pleno. Mueve los cursores con tus datos.
Hipótesis del cálculo (valores de referencia italianos)
Cotizaciones a cargo de la empresa del 30%. Indemnización por fin de relación (TFR italiano) de 1/13,5 del salario. Combustible y peajes a 0,13 € por km. Viajes: hotel y comidas a 147 € por noche. Herramientas y seguros 3.500 € al año. Selección al 18% del salario. Arranque de 6 meses con rendimiento del 50%. Ajusta los cursores a los valores de tu país.
- Coste anual a pleno rendimiento
- Coste del primer año
- Coste por día con clientes
- Facturación necesaria para pagarlo
Cálculo con parámetros italianos. Cotizaciones e indemnización según la normativa italiana, sin IRPF del trabajador ni IVA. Estimación orientativa, no asesoramiento fiscal.
Test 02 · Conversión
¿Cuánto vale recuperar algunos puntos de presupuestos?
Unos pocos puntos más de conversión a menudo valen más que un agente nuevo.
- Pedidos al año
- Facturación adicional
- Margen bruto adicional
Test 03 · Diagnóstico
¿Qué tan sólida es tu función comercial?
Ocho preguntas. Al final te decimos por dónde empezar.
Por dónde empezar
Qué hace el equipo
Cinco roles, un resultado.
Dirección comercial externalizada
Plan de ventas, objetivos por zona y por canal, ritmo de reuniones. Dirigimos la función comercial como lo haría un director interno, en los días acordados.
Plan anual · cuadro de mando mensual · reunión de ventas
Posicionamiento y oferta
Quién eres para el cliente, qué gama impulsar, a qué precio y con qué condiciones.
Posicionamiento por escrito · tarifa · reglas de descuento
Red de ventas, agentes y distribuidores
Selección, contratos, objetivos, formación y control, en Italia y en los mercados exteriores.
Mapa de zonas · modelo de contrato · objetivos
Marketing al servicio de las ventas
Materiales, ferias y contenidos que generan contactos medibles. Lo que se hace por costumbre, lo quitamos.
Plan de contactos · materiales de venta · medición de fuentes
Contract y obras complejas
Suministros para hoteles, oficinas y proyectos contract: plazos, documentación, relación con proyectistas y constructoras. Proyectos importantes también en el extranjero.
Ofertas por proyecto · coordinación con proyectistas · gestión del pedido
Por qué conviene
Tres tipos de ventaja, una sola inversión.
Fiscales
- Nuestros honorarios son un gasto de la empresa, normalmente deducible de la base imponible.
- Para empresas con NIF-IVA de otros países de la UE, nuestras facturas aplican la inversión del sujeto pasivo: sin IVA italiano.
- Sin cotizaciones sociales, indemnizaciones ni costes de nómina sobre los honorarios.
- Una factura al mes, fácil de contabilizar.
Económicas
- Un coste fijo y previsible: sin subidas salariales, vacaciones pagadas, bajas por enfermedad o permisos que gestionar.
- Sin riesgos de contratación o despido, ni costes de salida.
- Una parte de los honorarios depende del resultado, sobre el incremento de facturación.
- Comparable con el coste de un area manager calculado en el test 01.
Comerciales
- Experiencia lista: se empieza el primer mes, sin procesos de selección.
- Una mirada externa sobre red, precios y clientes.
- Un equipo que no depende de una sola persona.
- Objetivos por escrito, reuniones de ventas y cuadro de mando mensual.
- Experiencia directa en mercados exteriores.
Información general. El tratamiento fiscal depende de la normativa de tu país: consulta siempre con tu asesor fiscal.
El método
De los números a las negociaciones.
- 01
Diagnóstico
Márgenes, clientes, presupuestos, red. Dónde se gana y dónde se pierde.
- 02
Plan
Objetivos, prioridades y reglas de venta, por escrito y compartidos con la propiedad.
- 03
Guía
Reuniones de ventas y negociaciones importantes seguidas de cerca.
- 04
Revisión
Números frente al plan cada trimestre. Se corrige, se decide.
Cómo se gana
Un fijo mensual por cada zona, por ejemplo Italia o un único país extranjero, más una parte del incremento de facturación. Contrato plurianual, con los gastos normalmente incluidos dentro de la zona. Sin horas ni jornadas vendidas.
El equipo PEKERMAN
Veinticinco años de mercado, un solo equipo.
Mueble, iluminación y construcción, en Italia y en el extranjero. Hemos vivido la venta desde dentro de las empresas, con márgenes que defender e ingresos recurrentes que construir.
Trabajamos con pocas empresas a la vez, porque la dirección comercial requiere presencia, y presencia significa resultados.
- Experiencia
- Más de 25 años en mueble, iluminación y construcción
- Áreas
- Dirección, estrategia, red, marketing, contract
- Mercados
- Italia y exportación
- Idiomas de trabajo
- Italiano, español, inglés
- Sede
- Véneto, Italia
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